1. SWOT分析とは？強み・弱みを“地図”に変える思考ツール
なんとなく頑張っているけど、「これでいいのかな」と迷っていませんか？
・自分のやっていることが正しいのか分からない
・強みも弱みも、自分ではよく分からない
・やりたいことがあるけど、動き出すのが怖い
そんなときに、自分の「立ち位置」を冷静に見直すために使えるのが、SWOT分析です。
これはビジネスの世界だけでなく、個人の活動や副業、SNS運用、フリーランスの自己ブランディングにも役立つ、「現状とチャンスを可視化するフレームワーク」なんです。
SWOT分析ってなに？
SWOT（スウォット）とは、4つの視点の頭文字を取った言葉です。
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S：Strengths（強み）
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W：Weaknesses（弱み）
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O：Opportunities（機会）
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T：Threats（脅威）
この4つの視点から、自分や自分のビジネスを客観的に見つめ直すことで、
「今、自分は何を持っていて、何に備えるべきか」が明確になるのが最大の特徴です。
SWOTは、分析というより“整理”の道具
「分析」という言葉を聞くと、難しい印象があるかもしれません。
でも実際には、SWOTはもっと感覚的で身近な道具です。
たとえば、こう考えてみてください。
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Strengths → 自分の好きなこと・人から褒められること
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Weaknesses → 苦手意識があること・つい避けてしまうこと
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Opportunities → 今の環境や世の中で、味方になりそうな流れ
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Threats → 外部の変化やライバルの存在など、不安材料
これらをノートに書き出してみるだけで、「あ、自分ってこういうポジションにいるんだ」と見えてくるようになります。
なぜSWOTが役立つのか？
人は感情で動き、迷い、ブレます。
特に個人で何かを始めようとしている人や、小さなビジネスをしている人にとって、自分自身の判断基準がとても大切になります。
SWOTを使うと…
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強みを活かすにはどう動けばいいか？
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弱みをどう補えばいいか？
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チャンスに乗る準備はできているか？
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脅威に備えるには何が足りないか？
という視点が一目で整理できるんです。
つまりSWOT分析は、ビジネスのためだけではなく、
“迷ったときに自分を取り戻す思考法”としても活用できるんです。
どんな人にこそ、SWOTが効くのか？
・自分のやっていることが合っているのか不安
・競合やライバルの存在にモヤモヤしている
・何か始めたいけど、一歩が踏み出せない
・自分の強みや弱みを言語化できていない
・今後の方向性にヒントがほしい
このどれかに当てはまる人は、SWOTの視点で考えるだけで、道が見えてくることがあります。
SWOTは“地図”。でも、読むのは自分だけでいい。
これは他人に見せるための資料ではなく、自分が迷ったときに立ち戻れる地図です。
だから、かっこよくまとめようとする必要はありません。
箇条書きでも、走り書きでも、自分だけが分かればOK。
「自分を知る」って難しい。
だからこそ、このフレームワークに頼ってみる。
それだけで、一歩先に進めることがあります。
次章からは、SWOTの4つの要素を1つずつ丁寧に解説していきます。
まずは「Strengths（強み）」──
あなたが気づいていない、価値の種を一緒に見つけに行きましょう。
2. Strengths（強み）〜あなたにしかない価値を見つける
強みって、自分では意外と気づけない
「自分の強みって何だろう？」
そう聞かれて、すぐに答えられる人は少ないかもしれません。
多くの場合、自分にとって“当たり前にできること”は、強みとして認識されにくいからです。
でも、誰かに「ありがとう」と言われたこと、何度も頼まれたこと、無意識にやってしまうこだわり…
そこには、あなたにしかない“価値の種”が眠っています。
強みとは、「自慢できること」ではなく「喜ばれていること」
・資格や肩書きがあること
・大きな実績があること
それだけが強みではありません。
たとえば──
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話をじっくり聞ける
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説明がわかりやすいと言われる
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丁寧なやりとりが信頼されている
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見た目へのこだわりを褒められる
こういった「人との関係性の中で評価されてきたこと」こそが、他にはない強みです。
強みを見つける5つの質問
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人からよく褒められることは？
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つい他人よりもこだわってしまうことは？
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過去に「ありがとう」と感謝された行動は？
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何度も頼まれること・相談されることは？
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苦なく続けられていることは？
これらを紙に書き出してみると、意外なほど自分らしい要素が見えてきます。
実例：SNS発信が続けられる人の“強み”
ある副業アカウントの運営者は、「特に発信力があるわけじゃない」と思っていました。
でも毎日投稿を続けられていて、フォロワーからは「継続が励みになる」と言われていたそうです。
→ この人の強みは「継続力」と「誠実な発信」だったんです。
派手さはなくても、「安心して応援したくなる」価値がありました。
あなたの強みは、あなたが気づいていないところにある
自分では「たいしたことない」と思っていたことが、他人からすれば「それがあるから頼みたい」と思わせるものだった──
そんな例は数えきれないほどあります。
まずは、自分の中にある当たり前に目を向けてみてください。
そこにこそ、選ばれる理由が眠っていることが多いのです。
3. Weaknesses（弱み）〜不安や欠点を“改善のヒント”に変える
弱みは“ダメなところ”ではない
「自分の弱みを知るのが怖い」
「できないことに向き合いたくない」
そんな気持ちはよくわかります。
でも、SWOT分析では弱みを「改善すべき欠点」ではなく、“補うことで成長できるポイント”として捉えます。
弱みは、伸びしろの原石
弱みとは、たとえば──
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時間管理が苦手
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発信が継続できない
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価格競争に弱い
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技術はあるけど営業ができない
でもそれは、「誰かに助けてもらえば解決すること」でもあり、「他のやり方で乗り越えられること」でもあります。
弱みを見つける3つの視点
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苦手意識を持っている分野
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トラブルが起きやすい・失敗しやすい場面
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避けたくなる行動や決断
ここに書き出された項目は、「自分が変われるヒント」になる材料です。
否定するのではなく、「工夫の余地」として向き合うことが大切です。
実例：営業が苦手なクリエイターの選択
あるイラストレーターは、「人と話すのが苦手」で仕事獲得に悩んでいました。
でも、Twitterで“絵ができるまでの過程”を淡々と投稿していたら、依頼が自然と増えたのです。
→ 弱みを補う“自分らしい発信”が、結果的に仕事につながった好例です。
弱みは、補えば強みに変わる
苦手なことを完璧にしようとするのではなく、
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別の方法でカバーする
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得意な人に任せる
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自分らしいやり方で取り組む
という発想を持てると、「弱み＝成長の余白」として活かせます。
4. Opportunities（機会）〜チャンスはいつも、外の世界にある
強みを活かす場面は、自分の外にある
どれだけ強みがあっても、チャンスがなければ発揮できません。
だからこそ、“今の社会や環境に、どんな流れや変化があるか”を見つめることが大切です。
機会＝今ある外部環境の“追い風”
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SNSの拡大
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副業・個人ビジネスの広がり
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地域密着型サービスの需要
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働き方・生き方の多様化
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競合の減少やサービスの空白地帯
こういった環境の変化が、「今なら挑戦してもいいかもしれない」と背中を押してくれる材料になります。
チャンスを見つける3つの視点
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世の中の変化・トレンド（時流）
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身の回りのニーズや悩み
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自分の強みと重なりそうな場所
これらが重なるとき、行動する意味とタイミングがそろいます。
実例：マルシェ出店で売上を伸ばしたハンドメイド作家
ネット販売では伸び悩んでいたけれど、コロナ明けのマルシェブームに乗って出店したところ、
「顔が見える・話せる安心感」がウケてリピーター増加。
→ 環境の変化という“チャンス”に、自分の強み（接客・対話）をぶつけた好例です。
機会に気づける人が、一歩先に進める
大きなチャンスは、必ずしも派手なものとは限りません。
むしろ、身の回りにある小さな変化こそ、すぐに動けるヒントです。
「これは自分の強みが活かせそうだ」と感じたときこそ、行動してみてください。
5. Threats（脅威）〜目をそらさず、リスクと向き合う
見たくない現実にこそ、準備すべきヒントがある
ビジネスや発信活動において、「うまくいかないかもしれない要因」はできれば考えたくないものです。
でも、脅威（Threats）とは“怖がるための材料”ではなく、“備えるためのチェック項目”です。
脅威＝外部からの変化やプレッシャー
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競合の増加
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価格競争・無料化の流れ
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需要の縮小・トレンドの終了
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法規制や社会のルール変更
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SNSのアルゴリズム変化
これらはコントロールできないからこそ、「想定しておく」ことが唯一の防御策になります。
脅威を見つける3つの視点
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自分の市場に新しいプレイヤーが参入していないか？
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世の中の流れが逆風になっていないか？
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自分の弱みと外部の変化が重なっていないか？
想定しておくだけで、心のブレーキがかかる前に対策が立てられます。
実例：動画編集者が感じた“価格破壊”という脅威
単価1万円の案件が、クラウドソーシングでは500円で募集されるように。
でも彼は「早さ」ではなく「提案力」「構成力」で差別化し、SNSで独自路線を確立。
→ 脅威を受け止め、別の戦い方を選ぶ判断力が未来を変えました。
脅威とは、あなたの「視野を広げる存在」
恐れるのではなく、「こういうことも起こるかもしれない」という地図の外側に線を引いておく感覚。
それがあるだけで、安心して前に進むことができます。
6. SWOTは“4つの箱”じゃない。“つながり”で考える戦略ツール
書いて終わりにしない、SWOTを“使える道具”に変える
多くの人がSWOT分析をやっても、結局「強み・弱みを書いただけ」で終わってしまいます。
でも、本当の価値は“4つの掛け合わせ”にあります。
クロス分析の基本構造
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強み × 機会 → 今こそ攻めるべき領域
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弱み × 機会 → 成長のチャンスが見える場所
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強み × 脅威 → 脅威を乗り越える武器になる
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弱み × 脅威 → 最優先で対策を考えるべきリスクゾーン
ただ書くだけでは見えなかった「今やるべきこと」が、掛け合わせることで明確になります。
実例：小さなカフェのクロス分析
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強み：手作りにこだわる・接客が丁寧
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機会：地域の“顔の見える店”への信頼需要
→ 地元コミュニティへの参加・イベント開催を強化 -
弱み：価格が高め
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脅威：近くに低価格チェーン店が進出
→ 顧客層を“居心地・人とのつながり”に価値を感じる層にシフト
戦略とは、「資源をどこに集中させるか」という選択
SWOTのクロス分析は、限られた力を“今、どこに注ぐか”を決める判断材料になります。
迷ったときに、方向性を見つけるナビとして使ってください。
7. 実例で学ぶSWOT分析：小さなブランドが生き残るまで
事例①：個人ハンドメイド作家
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強み：色づかいのセンス／作品への想いを言葉で伝えられる
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弱み：在庫の管理／数が作れない
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機会：インスタを通じた“共感型”の買い物スタイル
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脅威：大量生産で価格の安いショップの存在
→ 少量生産＆ストーリー重視の“受注制”モデルに切り替え。価格ではなく共感と体験で選ばれる戦略へ。
事例②：フリーランス動画クリエイター
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強み：企画力・構成力／1人で完結できる制作スキル
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弱み：スピード／営業が苦手
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機会：スモールビジネス向けに“動画で伝える”需要拡大
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脅威：AIやテンプレの台頭
→ 提案型クリエイターとして“ヒアリング力”を武器にし、「一緒に作る動画」サービス化で差別化に成功。
事例③：地方の小さなパン屋
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強み：素材と味へのこだわり／口コミでの来店率の高さ
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弱み：立地が悪い／営業時間が短い
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機会：近隣に保育園・住宅街／「安心・無添加」が支持される流れ
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脅威：大型スーパーにベーカリー併設
→「朝だけパン屋」として朝食特化型にリブランディング。SNSで時間限定の“日替わり情報”を発信し、朝の売上が2倍に。
8. あなたも今すぐできる！SWOT分析の書き出しワーク
ノート1ページから始めよう
準備するのは、A4サイズの紙でもスマホのメモでもOK。
4つのエリアに分けて、素直な言葉で書き出してみましょう。
書き出しのテンプレート
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Strengths（強み）：自分にとって自然にできること、人に感謝されたこと
最近、人から「ありがとう」と言われたのはどんなときでしたか？
→ その行動や言葉の中に、あなたの価値が隠れています。
誰かから「それ得意だよね」「頼りになる」と言われたことは何ですか？
→ 自分では気づかない“当たり前の中の強み”です。
他の人が苦労しているのに、自分はあまり苦労せずにできることはありますか？
→ それはあなたにとって“自然にできること”。
気がつくと何時間も集中できる作業は何ですか？
→ 楽しさや没頭できることの中に、強みがあります。
過去にうまくいった仕事や活動で、どんなことを褒められましたか？
→ 実績よりも「何が評価されたか」がカギです。
あなたに何かを相談してくる人は、どんな悩みを持っていることが多いですか？
→ 頼られる理由に、あなたの強みが現れます。
小さなことでも「自分はここだけはちゃんとやってるな」と感じる部分はどこですか？
→ その“こだわり”が、無意識の強みです。
あなたが自然に取っている行動で、「これって実は人には難しいことかもしれない」と感じることはありますか？
→ 強みは“無意識の工夫”の中にもあります。
「この人のこういうところ、すごいな」と感じる人がいたとき、自分と似ているところはありませんか？
→ 共感ポイントに、自分の強みが映っている場合があります。
今までで一番「楽しい」と感じた仕事や活動では、あなたはどんな役割をしていましたか？
→ 楽しさと貢献が重なる場所＝本質的な強みです。
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Weaknesses（弱み）：つまずきやすい部分、避けがちな行動
今までの仕事や活動で、よく「つまずいた」場面はどこでしたか？
→ 何度も繰り返す「つまずき」には、自分の苦手傾向が隠れています。
「あとでやろう」と後回しにしてしまいがちなことはありますか？
→ 優先順位を下げる行動には、自分が避けたい弱みが表れます。
プレッシャーを感じる場面は、どんなときですか？
→ ストレスを感じる場面＝自分が不安を抱きやすい部分です。
頼まれごとや仕事で、「やらなきゃと思いつつ、やる気が出ない」と感じるのはどんな作業ですか？
→ 自分に合っていない、または苦手な可能性があります。
過去に「もっとこうしておけばよかった」と後悔した経験には、どんな共通点がありますか？
→ 弱みは失敗経験の中で浮き彫りになります。
人と比べて「自分はここが遅い」「うまくいかない」と感じやすい部分はありますか？
→ 自己比較の中に気づいていない弱点が含まれていることがあります。
周囲の人から「ここ直したほうがいいよ」と言われたことはありますか？
→ 少し勇気がいる問いですが、信頼できる人の言葉は大きなヒントです。
「やらなければいけない」とわかっていても、なかなか動けないことは何ですか？
→ 行動のブレーキポイントに、弱みの正体が潜んでいます。
何かに取り組んでいるとき、「イライラ」「焦り」「不安」を感じるのはどんなタイミングですか？
→ 感情の揺れは、自分の“苦手領域”を教えてくれます。
自分の中で「これは苦手だと認めたくない」と思っていることは何ですか？
→ そこにこそ、本当に向き合うべき“伸びしろ”があるかもしれません。
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Opportunities（機会）：最近感じるチャンス・世の中の流れ
最近「これってちょっと追い風かも」と感じた出来事はありますか？
→ 小さな前向きの変化こそが、チャンスの始まりです。
世の中で流行っていることの中で、「これは自分の得意と相性がいい」と思えるものはありますか？
→ トレンドと強みが重なるポイントにチャンスが潜んでいます。
最近、お客さん・フォロワー・知人から「こういうのあったらいいのに」と言われたことはありますか？
→ ニーズの声は、まさに“そのままチャンス”です。
コロナ禍や社会の変化によって、今までと違うニーズが生まれていませんか？
→ 時代の変化は、価値観や行動に影響を与える大きな機会です。
SNSやWebを使って、「今だからこそ届けやすい」と感じる方法やジャンルはありますか？
→ 発信のしやすさも、ひとつの“環境的チャンス”です。
あなたが最近「試してみたい」と思ったことは何ですか？
→ 興味のあることと、外部の流れが一致していれば可能性あり。
身近な人やお客さんが最近困っていることは何ですか？
→ それを自分が解決できるなら、それはチャンスです。
最近、今までよりも“つながり”を感じた人や場所はありませんか？
→ コラボ・紹介・発信など、人との接点も立派な機会です。
世の中で問題視されているけれど、自分には解決できることはありませんか？
→ 社会課題と強みの接点は、“価値”として成立しやすい領域です。
「今ならやってみてもいいかも」と感じていることは何ですか？
→ 感覚でいいので、心の中の“許可サイン”に耳を傾けてみてください。
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Threats（脅威）：不安に感じること、ライバルの動きや外部要因
今の活動やビジネスで、このペースで売上（または反応）が伸びなければ等を含め「このままでは不安」と感じることは何ですか？
→ 漠然とした不安の中に、脅威の正体が隠れていることがあります。
ライバルや同業者が増えてきたと感じる領域はありますか？また、いまのお客さんが離れていった場合、新しく集める手段は準備できていますか？
→ 競争の激化は、明確な外部脅威です。
価格・スピード・品質など、自分より優れているプレイヤーが現れていませんか？また、時間的・金銭的・精神的に「ギリギリ」だと感じていることは何ですか？
→ それにどう対応するかを考えることが“戦略”になります。
世の中のトレンドや価値観が変わりつつあると感じることはありますか？
→ 自分の方向性とずれてきているなら、それは脅威になる可能性も。
SNSやWebツールなど、依存しているプラットフォームの仕様変更で影響を受けそうな部分はありますか？
→ 外部の仕組みに左右されやすいところは“備えポイント”です。
法律・規制・ガイドラインの変更で、自分の活動が制限される可能性はありますか？
→ 特に物販・発信・副業では要チェックです。
お客さん・読者・フォロワーの行動が変わってきたと感じることはありますか？
→ 「反応が減った」などの兆しには、何か背景があるかもしれません。
コロナや物価高騰など、社会的な影響が「じわじわ来ているな」と思うところはありませんか？また、今まで「ラッキー」で回ってきたことが、今後も続く保証はありますか？
→ 大きな社会変化は、自分が意識していなくても影響を及ぼします。
競合や業界の中で「これから淘汰されそう」と感じる流れはありますか？技術や流行の変化に、少し遅れをとっている実感はありませんか？
→ 早めに察知しておくことで、動き方を変えられます。
今のまま何もしなかった場合、「この先起きそうなリスク」は何ですか？現在のやり方で「変化がないこと」自体が、実はリスクになっていませんか？
→ 想像しておくことで、不安が“行動の計画”に変わっていきます。
書くことで、行動が“地に足つく”
頭の中だけで考えると、いつまでも不安や迷いがぐるぐるします。
でも、言葉にして書いてみると──
「ここは勝負できる」「ここはまだ準備不足」と、自分の“現在地”がはっきりしてきます。
9. SWOT分析は「未来に備えるための、今を知る地図」
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強みは「自信」に
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弱みは「伸びしろ」に
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機会は「きっかけ」に
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脅威は「備え」に変えるために
SWOT分析は、自分を見つめ直すレンズであり、進むための地図です。
書き出すことで、迷っていた心に“具体的な道筋”が現れてくる。
もし今、「何か始めたい」「やり直したい」「方向性に迷っている」と感じているなら──
まずは、あなた自身のSWOTを、一枚の紙に書き出してみてください。
その地図は、きっとあなたの未来の選択に力をくれるはずです。
SWOT分析の結果、どう活かせばいいの？
やって終わりにしない“実践へのつなげ方”
SWOT分析というと、強み・弱み・機会・脅威を表にして書き出すだけで終わってしまう人も多いと思います。
けれど、それだけではもったいないんです。
SWOT分析の本当の価値は、
そこから
「どう動くか」
「どんな戦略を立てるか」
を導き出すことにあります。
ここでは、分析結果を行動につなげる考え方と、具体的な応用方法についてお伝えします。
SWOT分析は「組み合わせ」で生きる
まず知っておいてほしいのは、SWOTの4つの要素は、ただ並べるだけでは意味がないということです。
大切なのは、それらを掛け合わせて戦略に変えていくこと。
たとえば、自分の強みを今の市場のチャンスにぶつけたらどうなるか？
弱みと脅威が重なっているところは、今後のリスクとしてどう管理すべきか？
そういった“交差点”を見つけることで、思考が一気に具体的になります。
「クロスSWOT」で4つの戦略を導く
応用テクニックとしておすすめなのが、「クロスSWOT」と呼ばれる考え方。
これは、内部要因と外部要因を掛け合わせて、次の4つの方向性を導き出す方法です。
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「強みと機会」が重なっている場所は、積極的に行動を！
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「弱みと脅威」が重なっている場所は、最優先で対策を。
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「強みと脅威」が重なっている場所は、差別化や乗り越えのヒント！
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「弱みと機会」が重なっている場所は、改善・成長のきっかけ。
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「これは見落としてたかも」と思える項目は、メモを残しておきましょう。
強み × 機会（攻めの戦略）
これは、自分の得意なこと・できることを活かして、市場のチャンスを積極的に取りに行く戦略です。
例えば、あなたが文章力に自信があり、ちょうど特定のジャンルの情報発信が伸びているなら、それを活かして発信活動を加速させる。
最も前向きに取り組めるアプローチです。
弱み × 機会（改善・成長戦略）
ここでは、「今はできないこと」や「苦手なこと」を、外部のチャンスに乗るために克服するという視点です。
たとえば、発信が苦手な人が、成長中の市場に参入したい場合、テンプレを使ったり、予約投稿機能を使ったりして、少しずつ継続できるようにする。
自己成長の糸口になるエリアです。
強み × 脅威（守りの戦略）
外部環境に脅威があるときでも、自分の強みを使えばリスクに立ち向かえるという考え方です。
たとえば、大手企業が競合として参入してくるときに、あなたが築いてきた「濃いファン層」があれば、価格や規模では勝てなくても、関係性の深さで優位に立てる可能性があります。
弱み × 脅威（リスク回避戦略）
ここはもっとも警戒すべきエリアです。
自分の苦手な部分に、外部からの圧力がかかってくる状況。
たとえば、技術的に苦手な分野で大きな変化が起きているときは、無理して正面から向き合うのではなく、外部に委託したり、別ルートで展開することを検討するのも重要です。
考えて終わりではなく、行動に落とし込む
戦略が導き出せたら、あとはそれを「どう行動に変えるか」です。
具体的にどんなアクションを取るのか、優先順位はどうするのか、小さな一歩から決めていきましょう。
たとえば、
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強みを活かすために、何を使って、誰に届けるのか？
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弱みを補うには、何を学ぶのか？誰に相談するのか？
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この1週間でできる行動はなにか？
というふうに、戦略を“具体化”することで、実行力がぐっと高まります。
SWOTは「使い続ける」ことで本当の価値が出る
最後に大切なことをひとつ。
SWOT分析は、一度きりの診断ツールではありません。
環境も、自分のスキルも日々変わっていきます。
だからこそ、定期的に振り返って見直すことで、変化に強い思考が育ちます。
毎月でも、四半期でも、企画のタイミングでもいいので、自分の「今の立ち位置」を確認するクセをつけてみてください。
SWOT分析は、ただの表づくりではなく、「思考の整理術」であり「行動を導くツール」です。
まずは、小さなことで構いません。
今あなたが持っている強みと、身の回りにある機会をひとつずつ掛け合わせてみてください。
そこに、今すぐ動けるヒントがきっと隠れています。
弱みがあることは、恥ずかしいことじゃない。
脅威にさらされていることも、あなただけのことじゃない。
大切なのは、「自分の立ち位置を正しく知ること」。
そして、そこから“どんな一歩を踏み出すか”です。
SWOT分析の結果は、あなたを縛る診断ではなく、未来への地図です。
あなたが持っている強み。
いま目の前に広がるチャンス。
そこに目を向けて、行動を選び、前に進む。
完璧な準備はいらない。
今日この瞬間から、たった一つの小さなアクションを起こすだけで、
未来は確実に動き出します。
どんなに小さくても、あなたが自分の意思で踏み出した一歩は、
きっと、あなた自身の“強さ”になります。
地図はもう手に入りました。
あとは進むだけです。
あなたの可能性は、これからです。
