マーケティング初心者でも大丈夫。4Pを使えば、アイデアが“ビジネス”になる！

4Pって聞いたことありますか？

変な事考えてはいけませんよ。
※P＝プレイではありません。
ビジネス戦略の型の一つです。

マーケティングを勉強し始めると、まず出てくる言葉のひとつが「4P」です。

「4つのP？なんだかよくわからないし、自分には関係なさそう…」と思う方も多いかもしれません。

でも、実はこの4P、私たちが日常で目にしているあらゆるビジネスや商品、サービスに深く関係している、マーケティングの“超・基本”なんです。

たとえば、
あなたがコンビニで買ったおにぎり。

ネットでポチッと注文したTシャツ。

カフェでふと頼んだラテ。

これらすべてに「4P」がしっかり使われているんです。

そもそも「マーケティング」って何？

そもそもマーケティングってなんでしょうか？よく「売るための技術」と言われますが、もう少し本質的に言えば、

「お客さんが【欲しい！】と思う商品やサービスをつくり、それをスムーズに届けて買ってもらう仕組みづくり」

とも言えます。

つまり、マーケティングは“売る”ことだけでなく、“どうやって欲しがってもらうか”を設計する考え方なんです。

そして、その仕組みを設計するのに欠かせないのが「4P」なんです。

4Pとは何か？

4Pとは、以下の4つの英単語の頭文字をとった言葉です。

Product（製品・サービス）
Price（価格）
Place（流通・販売場所）
Promotion（販促・宣伝）

これらのPをバランスよく、かつ効果的に組み合わせることで、「売れる仕組み」が完成します。

4Pの例：スターバックスで考えてみよう

たとえば、みんな大好きスターバックスで考えてみましょう。

Product（製品）：こだわりの豆を使ったコーヒー、季節限定のフラペチーノ、居心地のよい空間など。
Price（価格）：コンビニより高いけど「高くても納得できる価格帯」。
Place（場所）：駅前、オフィス街、大学近くなど、ターゲットに合った立地。
Promotion（販促）：SNSでの投稿、季節ごとのキャンペーン、店員さんの丁寧な接客もプロモーションの一部！

このように、すべてのPがしっかり連動しているからこそ、「また来たい」と思わせてくれるのです。

一つでも欠けると…？

では、4Pのうち1つでも欠けるとどうなるでしょうか？

たとえば、どんなに素晴らしい商品（Product）でも、

適切な価格（Price）でなければ売れないし、
買いやすい場所（Place）になければ手に取ってもらえないし、
知ってもらうための宣伝（Promotion）がなければ存在すら気づかれません。

まさに、4Pは“車の4つのタイヤ”のようなもの。どれか1つでも欠けていたら、ビジネスは前に進まないのです。

4Pは誰にでも関係ある！

「自分はビジネスをしていないから関係ない」と思っていませんか？

でも実は、SNSで何かを発信したり、フリマアプリでモノを売ったり、趣味の作品をネットで紹介したり——そうしたすべての行動にも、4Pの考え方は活かせるんです。

あなたが何かを「伝えたい」「知ってほしい」「選んでほしい」と思うなら、その裏にある4Pの仕組みを知っておいて損はありません。

これから4Pを深掘りしていきます！

この記事では、まず「4P」の全体像とその重要性をお伝えしました。

次回以降は、それぞれのPを1つずつ取り上げて、初心者でもわかるように、実例や応用も交えて解説していきます。

Product（商品・サービス）
Price（価格）
Place（流通・販売場所）
Promotion（販促・宣伝）

4Pって聞いたことありますか？
そもそも「マーケティング」って何？
4Pとは何か？
4Pの例：スターバックスで考えてみよう
一つでも欠けると…？
4Pは誰にでも関係ある！
これから4Pを深掘りしていきます！

2. Product（製品・サービス）〜“誰に何を届けるか”の原点
3. Price（価格）〜“高い・安い”だけじゃない、心を動かす値付けの話
4.Place（流通）を最適化する
5. Promotion（販促・宣伝）〜“伝え方ひとつ”で売れ行きが変わる理由
6. 4Pの組み合わせが「売れる」を生み出す！実践活用ガイド

2. Product（製品・サービス）〜“誰に何を届けるか”の原点

Productは「モノ」だけじゃない

「Product（製品）」というと、パッと思いつくのはおにぎり、スマホ、化粧品などの“モノ”でしょう。

でも実は、Productには「サービス」や「体験」も含まれるんです。

たとえば、

美容室のヘアカット
スマホゲームのアプリ内課金
結婚式のプロデュース

これらも立派なProduct。つまり「お客さんが価値を感じてお金を払う対象」すべてがProductといえます。

「体験」もProductに含まれると考えると、YouTuberの動画コンテンツ、オンライン講座、旅行ツアー、さらにはコンサルティングまで、すべてマーケティングの対象になります。

なぜProductが重要なのか？

Productは4Pの中でも最も中心的な存在です。なぜなら、どんなに価格や宣伝がうまくても、そもそもの「商品そのもの」に魅力がなければ買ってもらえないからです。

たとえば、

味が微妙なラーメン店は、いくら安くしてもリピートされない
中身が空っぽのスマホアプリは、いくら広告を打っても継続利用されない

逆に言えば、「良いProductさえ作れれば、売るのは簡単」だとさえ言われます。

Product設計で考える3つの視点

誰に届けたいのか（ターゲット）
どんな価値を提供するのか（ベネフィット）
他と何が違うのか（差別化）

これらは「商品コンセプト」を作るときの土台です。

1. ターゲット（誰に）

「みんなに売りたい」は、実は誰にも響かないことが多いです。
商品は「ある特定の人」をイメージして作った方が魅力的になります。

例：

30代の働く女性
子育て中のパパママ
推し活中のZ世代

ターゲットが明確になることで、言葉の選び方やデザイン、提供方法まで変わってきます。

2. ベネフィット（どんな価値を）

「機能」ではなく「効果」に注目するのがポイントです。

例：

×：このマットレスは厚み10cmです
○：このマットレスは腰痛の朝が楽になります

「それを使うとどうなるか？」を想像できると、購買意欲がグッと高まります。

3. 差別化（何が違うのか）

競合が多い中で、どうすれば「選ばれる商品」になれるか？

差別化のポイント：

デザイン性
限定性（数量・期間）
ストーリー（開発秘話など）
ブランド感や世界観

「他と何が違うの？」に明確に答えられるProductは強いです。

実例1：ダイソンの掃除機

ダイソンの掃除機は、まさにProduct戦略の成功例です。

高価格でも“吸引力の変わらない”という明確な価値
他社にはないサイクロン式の技術
デザイン性もあり、家に置きたくなる見た目

高いけど欲しくなるのは、「技術力」×「デザイン」×「ストーリー」がしっかり設計されているからです。

実例2：無印良品の世界観商品

無印良品は「主張しない美しさ」という独自の価値観で商品を作っています。

誰に：シンプルな生活を好む人
価値：どんな部屋にも合い、飽きずに使える
差別化：デザイン・素材・価格のバランス

“機能”よりも“感じる価値”を大切にしたProductの代表例です。

応用：あなた自身の商品を考えてみよう

もしあなたが、ハンドメイドアクセサリーを作っているとします。
Productを考えるときは、

どんな人に届けたい？（例：20代女性、推し活中の人）
どんな価値がある？（例：世界に1つだけのカスタム可能）
他と何が違う？（例：石の色を推しカラーにできる）

このようにProductを設計することで、ただの“モノ売り”から、“想いを届けるビジネス”に変化します。

よくあるNGなProduct設計

「自分が売りたいもの」を優先しすぎる
ターゲットがぼんやりしている
他と違うポイントが見えない

こうなると、せっかくいいモノでも埋もれてしまいます。
だからこそ、“誰かのため”という目線が大切です。

Productは「誰かのために作る」という意識

Productを考えることは、自分が何を作るかを考えるだけでなく、「その人にとってどんな価値があるか」を考えること。

あなたの商品やサービスが「誰の、どんな悩みを、どう解決するのか？」を言葉にできれば、すでにマーケティングは半分成功しています。

次項は、そんなProductに対して「いくらで売るか？」を考える「Price（価格）」について、深掘りしていきます。

3. Price（価格）〜“高い・安い”だけじゃない、心を動かす値付けの話

「価格」は単なる数字じゃない

「この商品、ちょっと高いな…でも欲しい！」

「え、安すぎて逆に不安…」

このように、人は価格に対してただ数字を見るだけでなく、そこから「価値」や「信頼感」を感じ取っています。

つまり、価格は“メッセージ”でもあるのです。

価格設定は、単に「利益を出すための手段」ではなく、ブランドの印象や、商品のポジショニング、売れ方そのものを左右する重要な戦略のひとつ。

安ければ売れる…は本当？

「安ければ売れる」は一見正しそうに見えますが、実際にはそれだけでは難しいのが現実です。

例1：高級チョコレート vs スーパーの板チョコ

板チョコ：100円 → 安い、でも“特別感”は少ない
高級チョコ：1粒500円 → 高いけど“特別なプレゼント”になる

チョコの原価はさほど変わらなくても、「高い＝良いもの」という認識をうまく活用することで、より魅力的に見せられるのです。

価格が与える“心理的な影響”

価格は心理にも大きな影響を与えます。これを「価格心理」と呼び、マーケティングの現場ではよく使われるテクニックがあります。

・お得感を出す「アンカリング効果」

最初に高い価格を見せてから安い価格を提示することで、安く感じさせる手法。

例：

通常価格 12,000円 → 今だけ 8,800円！
→ 実際は8,800円が適正価格でも、お得に見える！

・端数価格で“安く感じさせる”

1,000円 → 980円にすると、心理的に“安くなった”と感じる（これを「価格の魔法」とも）
99円、990円などはよく使われる

・無料との組み合わせで価値を高める

商品A：3,000円
商品B：2,000円 → 今だけAを買うとBが無料！ → Bを単体で売るよりも、セットで“お得に見せる”戦略

価格設定における3つの基本戦略

コストベース価格：原価に利益を上乗せする
競合ベース価格：他社との価格比較で設定
価値ベース価格：お客様が感じる価値に合わせて設定

例：

コーヒーショップでの価格設定：
- コストベース：原価100円 → 利益100円 → 販売200円
- 競合ベース：近隣が350円なら自店は320円で勝負
- 価値ベース：こだわりの豆＋静かな空間 → 500円でも納得される

売上＝価格 × 数量なので、「価格を上げる」ことも「数を増やす」ことも、戦略的に考える必要があります。

実例：Apple製品が高くても売れる理由

Appleの製品は、同じスペックの他社製品に比べて明らかに高価格です。それでも売れるのは、

デザインの美しさ
直感的な使いやすさ
ブランドへの信頼
周辺機器・エコシステムとの連携

つまり、「価格以上の価値」を感じてもらえるからこそ成立しているのです。

応用：あなたの商品に価格をつけるとしたら？

たとえば、あなたが作ったハンドメイドキャンドル。

原価：材料費500円、梱包100円 → 合計600円
コストベースで考えるなら → 1,200円（利益2倍）
競合を見ると → 同じような商品が1,500円前後
自分のキャンドルには「香り」「色味」「パッケージ」にこだわりがある → 価値ベースで2,000円に設定

その上で、

初回限定セットで“お得感”を出す
プレゼント用ラッピングを無料でつける
数量限定で“希少性”をアピール

など、価格の見せ方にも工夫を加えることで、実際に「高くても売れる」仕組みをつくれます。

よくあるNG価格設定

原価からしか考えていない
安くしすぎて利益が出ない
他と比べて高いけど、価値が伝わっていない

こうした状態では、売れても疲弊するだけ。価格には「利益」「価値」「メッセージ」の3つを意識することが重要です。

「価格」は“あなたの商品を語る言葉”でもある

価格とは単なる数字ではなく、「この商品にはこれだけの価値があるんですよ」というメッセージでもあります。

あなたのサービスや商品の価格が、「安いから買われた」ではなく「高くても選ばれた」ものになるように。そんな価格設定を目指してみましょう。

次回は、あなたの商品を「どこで・どうやって届けるか？」を考える「Place（流通）」について深掘りしていきます！

4.Place（流通）を最適化する

どこで売るか？が“選ばれる確率”を左右する

どんなに良い商品でも、手に入れる場所が不便だと購入にはつながりません。
「店舗で買えるのか？」「スマホで注文できるのか？」「すぐに届くのか？」
その“流通の体験”そのものが、顧客の満足度を大きく左右します。

最近では、ネットとリアルを組み合わせる「オムニチャネル戦略」も一般的になってきました。

売り場はただの「置き場所」ではなく、「お客さんとの接点」として設計するべきなのです。

実例1
冷凍スイーツを“自販機販売”で全国展開し売上急増

都市部の一等地に出店できない小規模メーカーが、駅や商業施設に冷凍スイーツの自動販売機を設置。
「深夜でも買える」「出勤前にサッと買える」など、24時間対応の強みがSNSで話題に。
都心だけでなく地方展開にも成功し、短期間で販売数が倍増。

→ 顧客のライフスタイルに合った「流通の形」があれば、場所は関係なく売れる。

実例2
ローカル産直品を“ECサイト＋道の駅”の組み合わせで販路拡大

地域の農産物を販売するNPOが、「道の駅販売＋ネット販売」のハイブリッド戦略を実施。
観光客には現地で手に取れる楽しさを提供し、帰宅後はECサイトでリピート購入が可能に。
「その場での体験」と「あとからの便利さ」の両立により、リピート率が大幅アップ。

→ オフラインとオンラインの接点をつなげることで、継続的な関係づくりに発展。

実例3：町工場が“ふるさと納税サイト”を販路として活用し全国から注文獲得

地元だけでしか知られていなかった手作り包丁を、ふるさと納税サイトに出品。
「地元に行かなくても応援できる」「レビューが参考になる」と購入者が増加。
ブランド認知も全国に広がり、テレビ取材をきっかけに百貨店との提携へ発展。

→ 「買いたい場所」に商品があることで、出会うチャンスは一気に広がる。

問いかけのヒント：

– あなたの商品は、お客さんにとって“どこで買えるのが最も自然”ですか？
– 購入のための導線が、途中で迷子になるような構造になっていませんか？
– 販売チャネルが偏っていないか？顧客の導線に合っているか？

流通とは「置き方」ではなく、「出会わせ方」です。

5. Promotion（販促・宣伝）〜“伝え方ひとつ”で売れ行きが変わる理由

伝えなきゃ、始まらない！

どれだけ素晴らしい商品を作っても、どれだけ戦略的に価格を決めても、どれだけ売り場を工夫しても……

お客さんにその存在が伝わらなければ、買ってもらうことはできません。

つまり「Promotion（販促・宣伝）」とは、

商品の魅力を正しく・効果的に伝えるための“架け橋”

のようなものなのです。

Promotionの誤解：広告だけじゃない！

「販促って広告のことでしょ？」と思われがちですが、実際はもっと広い意味を持ちます。

たとえば：

店頭のポップ
SNS投稿
クチコミやレビュー
メールマガジン
YouTube動画
サンプリングや無料体験
接客や声かけ

これらすべてが、広い意味でのPromotionに含まれます。

有名ブランドがやってる販促の工夫

・スターバックス：

季節限定メニューの告知をSNSで発信し、ユーザーがシェアしたくなるデザインとネーミングで話題化。

・ユニクロ：

TVCMだけでなく、YouTubeやアプリでのタイムセール告知も活用。会員登録を促進する仕掛けが豊富。

・コカ・コーラ：

キャンペーンに名前入りボトルを登場させ、「写真を撮ってSNSに投稿したくなる仕掛け」で拡散。

あなたの商品を広める7つの販促手法

SNS発信（Instagram／X／TikTokなど）
- ビジュアル映えする商品は特に効果的
- ハッシュタグやストーリーで認知を広げる
LINE公式アカウント
- セール情報や新商品のお知らせを直接届けられる
- クーポン配布や抽選も人気
ポップやチラシ
- 実店舗では「手に取るきっかけ」になる重要アイテム
- 商品のベネフィットをわかりやすく記載
レビュー・口コミ投稿促進
- 実際に買った人の声は、何よりの信頼材料
- 「レビューで次回5%オフ」など仕組み化が効果的
無料体験・試供品配布
- 体験してもらえれば、リピーターになりやすい
動画での紹介
- 使用方法、こだわりポイントを“動き”で伝えられる
- YouTubeやリール動画、ライブ配信など
ストーリーを語る
- 「なぜこの商品を作ったのか」
- 「どんな人に使ってほしいのか」
- 感情に訴えることで“共感”を生みやすい

応用：販促をデザインする思考法

販促は、「自分が言いたいことを言う」場ではなく、

「お客さんが知りたいこと・感じたいことを、どんな形で伝えるか？」を考えることがポイント。

例：

あなたが「手作りジャム」を販売しているとします。

SNS投稿だけでなく、「採れたての果物の収穫風景」動画を出す
ラベルに「おばあちゃん直伝のレシピです」と書く
試食販売では、パンとの相性を伝える一口サイズで提供

こうした工夫が“商品以上の魅力”を届けてくれるのです。

よくある販促の落とし穴

1回きりで終わってしまう
「伝えたいこと」ばかりで「相手の知りたいこと」が抜けている
SNSだけに頼っている（リアルも使うべき）
複数の施策がバラバラで一貫性がない

販促こそ、「戦略」×「継続」×「ストーリー」が大切です。

まとめ：Promotionは“伝える”ではなく“届かせる”技術

Promotionとは単なる宣伝ではなく、「あなたの想い」と「お客さんの心」をつなぐ“翻訳”のようなもの。

どんな魅力を
どんな言葉で
どんな手段で
誰に届けるのか

これを考えることが、売れるための“最後の一押し”になります。

これで4Pすべてがそろいました！次回は「4Pをどう組み合わせて実践に落とし込むか？」についてまとめていきましょう。

6. 4Pの組み合わせが「売れる」を生み出す！実践活用ガイド

4Pは“独立した4つ”ではない

ここまで読んで、「4Pの意味はわかった。

でも実際どうやって活かすの？」と感じた方も多いはず。

答えはシンプルです。

4Pは“組み合わせて”こそ、本当の力を発揮します。

まるで料理のレシピのように、材料（4P）をバランスよく使い分けることで、「売れる仕組み」が完成するのです。

たとえば、カフェを開くなら？

想像してみてください。あなたがカフェをオープンすることになったとします。

Product（商品）：自家焙煎のコーヒーと手作りスイーツ
Price（価格）：平均単価700円、ちょっと贅沢な価格設定
Place（場所）：駅から5分の静かな路地裏
Promotion（販促）：インスタで世界観を発信＋季節限定メニューで話題づくり

これらをバラバラに考えるのではなく、一貫した「世界観」や「体験」をどう作るか？ という視点で4Pを設計することが重要なのです。

4P連携のチェックポイント

商品と価格のバランスは取れているか？
販売場所はターゲットと一致しているか？
宣伝のトーンは商品とズレていないか？

たとえば「高級志向のハンドクリーム」を1本1,500円で販売するなら：

高級感のあるパッケージ（Product）
デパートやセレクトショップで販売（Place）
美容意識の高い30代女性をターゲットにした雑誌広告（Promotion）
適正価格で“自分へのご褒美”と感じてもらえる価格帯（Price）

すべてがズレなく噛み合っているからこそ、「これ、私にぴったり」と感じてもらえるのです。

実例：無印良品の4P戦略

Product：無駄を削ぎ落としたシンプルなデザイン
Price：安すぎず高すぎない絶妙な価格設定
Place：街中・商業施設・ネットショップと幅広い展開
Promotion：過度な広告はせず、ストーリー性や世界観重視

4Pが「同じ方向」を向いているからこそ、ブレないブランドとして長く支持されているのです。

あなたの4Pを作ってみよう！

最後に、ぜひ自分の商品やサービス、または夢のビジネスを想像しながら、4Pを書き出してみましょう。

まずは「Product（商品）」。たとえば「国産素材100%のハンドメイド石けん」のように、どんな商品・サービスなのかを簡潔に書いてみてください。

次に「Price（価格）」。
例としては「1個880円。初めての方向けに、お試し用の500円セットも用意」など、単なる値段ではなく戦略的な価格設定を意識しましょう。

続いて「Place（販売場所）」。
たとえば「BASEの自社サイトで販売し、週末には地元のマルシェにも出店」といったように、商品をどこでどのように届けるかを具体的に考えてみましょう。

そして最後に「Promotion（宣伝方法）」。
例として「Instagramで製造風景をストーリーで紹介し、商品のこだわりを発信」など、お客さんとのつながり方・伝え方を意識してください。

実際に紙やノートに書き出してみることで、自分でも気づいていなかった強みや課題、新しいアイデアが見えてくるかもしれません。

商品開発に活かせる4Pの応用例

ここでは、これから商品やサービスを開発しようとしている方に向けて、4Pをどう使えばよいか、具体的な応用例をいくつか紹介します。

【例1】自宅で作るオリジナルクッキー販売

Product（商品）：保存料を使わず、季節の素材で作った手作りクッキー。見た目もかわいく、プレゼント需要も想定。
Price（価格）：6枚入りで800円。お試しセットは3枚入りで500円に。
Place（販売場所）：minneやCreemaなどのハンドメイドマーケット、地元マルシェでも週末販売。
Promotion（宣伝）：Instagramでクッキーができる過程や、ラッピング例を動画で発信。「おやつ時間がちょっと幸せになる」をテーマに共感を得る。

【例2】シニア向けのスマホ講座サービス