「いやもう、最近の世の中、変わりすぎじゃない？」
そんなぼやき、つい口から出たことありませんか？
キャッシュレスが進み、財布の中の千円札がなかなか減らず、
副業OKの会社が増えて
「自分、何屋さんなんだっけ？」
と混乱し、
AIが勝手に文章書いてくれるせいで
「書くことすら任せていいんだ…」
と驚く日々。
──で、何が起きてるのかとニュースを見ると、
「政治が〜」
「経済が〜」
「技術革新が〜」
とかなんとか言ってるけど、
結局、「自分にどう関係あるの！？」って、
モヤモヤするわけです。
実は、そのモヤモヤにちゃんと答えてくれる便利な視点があるんです。
それが PEST分析（ペスト分析） という、
「時代の変化を、4つのレンズで読み解く」フレームワーク。
-
P＝Politics（政治的なこと）
-
E＝Economy（お金や景気のこと）
-
S＝Society（人の価値観や暮らし）
-
T＝Technology（技術の進化）
つまり、いま起きてる“ややこしい変化たち”を、
ちゃんとわかりやすく整理してくれる
「時代の読み解きガイド」
みたいなものなんです。
そんなPEST分析について、読み終わるころには
「なるほど、これは使えるかも」
と感じてもらえるように書いていきます。
余談ですが、
この分析がズバ抜けてとても上手で、
大いに活用している人はホリエモンだと思います。
賛否はありますが、
答え合わせするとホリエモンの言った通りになってる。
補助金も有効に活用してる。
では、
「PEST分析ってそもそも何？」
というところから、一緒に見ていきましょう！
1. PEST分析ってそもそも何？
まずはサクッと全体像をつかもう
ビジネスの“風向き”を読むレーダーのようなもの
PEST分析とは、世の中の「大きな流れ」や「変化の兆し」を4つの視点から読み解くためのフレームワークです。
読み方は「ペストぶんせき」と読みますが、
風邪や感染症とは関係ありません・・・。
PESTのそれぞれの頭文字は以下の4つを表しています。
-
P：Politics（政治）
-
E：Economy（経済）
-
S：Society（社会）
-
T：Technology（技術）
つまり、
「政治・経済・社会・技術」
の4つの視点で、
外の世界で何が起きているかを観察し、
それが自分のビジネスやアイデアにどんな影響を与えるかを考えるツールなのです。
たとえば、カフェを始めたいと考えたとき…
ここで、もっとイメージしやすいように、身近な例を出してみましょう。
たとえば、あなたが「ナチュラル素材を使ったヘルシーカフェを始めたい！」と考えていたとします。
でも、このタイミングで本当にそのカフェは求められているのか？
競合は？
世の中の流れは？
未来に向けて持続可能なアイデアなのか？
――ここがとても大事です。
このとき、PEST分析の登場です。
-
Politics（政治）：飲食業への補助金はある？保健所の規制は厳しくなってる？コロナ以降のルールは？
-
Economy（経済）：原材料費は高騰していない？人件費はどうなる？物価上昇の影響は？
-
Society（社会）：リモートワークが増えて、街中のカフェの需要は減っていない？健康志向は高まってる？
-
Technology（技術）：モバイルオーダーやキャッシュレス決済への対応は？SNS集客が主流になってない？
このように、
「カフェをやりたい！」
というアイデアを、
「いまこの時代に合ってるのか？」
という視点で見直すことで、
より実現性が高く、成功の確率が上がる判断ができるようになります。
「PEST分析」はアイデアを育てる“肥料”
アイデアがひらめく瞬間というのは、誰にでもあります。
でも、そのままではただの“思いつき”で終わってしまうことがほとんど。
大事なのは、その思いつきを
「世の中の流れと照らし合わせて育てていく」
ことです。
PEST分析は、その育成の過程で
「どこに日が当たっていて、どこに影ができているのか」
を教えてくれる道具なんですね。
つまり、
「いまこのタイミングで、そのアイデアが育ちやすい土壌があるのか？」
を見極めるための視点を提供してくれるというわけです。
なぜ「4つの視点」なのか？
それぞれの要素には意味があります。
ざっくり説明すると…
-
政治（Politics）は、ルールや方針の話。
法律や補助金、政策の変更などが当てはまります。 -
経済（Economy）は、お金や景気に関する話。
為替や金利、原油価格やインフレの影響など。 -
社会（Society）は、人々の価値観や生活の変化。
世代間ギャップやトレンド、生活スタイルなど。 -
技術（Technology）は、革新的なテクノロジーの進歩。
AI、SNS、ITインフラなどの変化です。
この4つは、私たちがどんなビジネスをするにしても、逃れられない“空気”のようなもの。
よく「空気を読む」と言いますが、ビジネスではそれがまさにPEST分析。
空気を読まずに突っ込むと、どれだけ良い商品でもスベりますし、逆に空気を読めていれば、同じ商品でも爆発的に売れたりします。
難しく考えなくて大丈夫！「まずは気づく」ことが第一歩
「分析」と聞くと、どうしても難しそうな印象がありますよね。
専門用語を使って表やグラフを作るイメージがあるかもしれません。
でも、PEST分析はそんな堅苦しいものではありません。
たとえば、
-
「最近、電気代が上がってるな…」→ Economy
-
「政府が働き方改革を推進してるらしい」→ Politics
-
「Z世代は物を買うより、体験にお金を使うっていうよね」→ Society
-
「ChatGPTって面白い！これで仕事変わりそう」→ Technology
こういった日常の中で感じたことを、4つの視点に振り分けてみるだけで、立派なPEST分析の入り口になります。
まずは、“気づく力”を育てること。
それが、時代の変化に敏感になる第一歩なんです。
個人にも使える、マーケティングの羅針盤
ここまで読んで、「企業の話でしょ？自分には関係なさそう」と思った方もいるかもしれません。
でも実は、
PEST分析は個人の副業や発信、趣味の活動にも大いに役立つツールなんです。
たとえば、
-
ブログを始めるなら、今どんなテーマが注目されてる？
-
ネットショップをやるなら、輸送コストや関税の変化は影響ある？
-
SNSで発信するなら、時代のムードに沿った言葉選びができてる？
こういった場面でPEST分析を使えば、失敗を避けたり、時代にフィットしたチャンスをつかみやすくなります。
PEST分析とは、「時代の風を読む視点」
PEST分析とは、「時代の風を読む」ための4つのレンズ。
それぞれの視点から、外の世界を観察し、「自分のビジネスにどう影響するのか？」を考えるための道具です。
ニュースを見るとき、SNSで話題を追うとき、
「これってPESTのどれだろう？」
と考える癖をつけてみてください。
分析というと少し大げさに聞こえますが、
実際は「今の世の中、どうなってる？」とシンプルに観察するだけのこと。
それだけで、あなたのアイデアはより確かなものになり、成功へと近づいていくでしょう。
「なぜ今、PEST分析が注目されているのか？」を深掘りしていきます。
時代のスピードが速い今だからこそ、この視点が武器になる――
その理由を一緒に見ていきましょう！
2. なぜ今、PEST分析が注目されているのか？
変化が激しい時代こそ、”空気を読む力”が武器になる
について、納得感をもって読み進められるように、たっぷりと詳しく解説していきます。
“正解がない時代”に必要な考え方とは？
現代は「変化の時代」などと言われますが、もっと正確に言えば、「正解がすぐに変わってしまう時代」です。
ひと昔前までは、「これをやればうまくいく」といったセオリーが通用しました。
広告を出せば売れる、テレビに出ればバズる、資格を取れば安泰…
そんな時代が確かにありました。
ところが今は、昨日までの成功法則が、今日には通用しないことも多い。
しかもその変化は年単位ではなく、週単位・日単位・下手すれば“数時間単位”で起きています。
この“めまぐるしい変化”を捉えるためには、「経験」や「勘」だけでは追いつけない。
だからこそ、外の世界をフレームワークで冷静に読み解く——
そのためのツールとして、PEST分析が今、注目されているのです。
変化は“静かに”やってくる
ニュースで取り上げられるような「大きな出来事」だけが変化ではありません。
本当に怖いのは、静かに、じわじわと広がる変化です。
たとえば…
-
「現金よりキャッシュレス決済の方が便利かも」
-
「若い人、テレビ見ないって本当かも」
-
「副業OKの会社、増えてきた気がする」
-
「最近、AIってよく聞くようになったな」
こうした“空気の変化”は、最初は小さな違和感ですが、やがて常識を塗り替えていきます。
PEST分析を使うと、この「微細な風の流れ」をいち早くキャッチする感覚が身につくようになります。
時代の波に“乗る”か、“飲まれる”か
ビジネスの世界ではよく「トレンドに乗る」と言いますよね。
でも、トレンドは待ってくれません。
気づいたときにはもう遅いことも多い。
一歩早く気づけた人が、“波の上”で気持ちよくサーフィンをしている一方、気づけなかった人は“波に飲まれて”もがいている。
PEST分析は、その波の「うねり」を見つけるためのレーダーのような役割を果たします。
SNS、AI、戦争、気候変動…すべてがビジネスに影響する時代
今は、社会の動きと個人の生活や仕事がダイレクトにつながっている時代です。
たとえば…
-
海外の戦争でガソリン代が高騰し、物流コストが上がり、商品の値段が上がる。
-
SNSで流行ったコンテンツが、1日で数千万円の売上を生む。
-
新しい技術（例：AI）が登場し、業務のやり方がガラリと変わる。
-
政府の方針で副業が解禁され、個人ビジネスを始める人が増える。
すべてがつながっていて、すべてが影響を及ぼし合っている。
これが「今の時代のマーケティング」の土台です。
だからこそ、表面的なことだけではなく、外部環境の“地層”を掘り下げる力が必要になってきます。
“空気を読む”は、ビジネスでも最強の武器
「空気を読む」という言葉は、人間関係の中でよく使われますが、実はビジネスの世界でも非常に重要です。
たとえば…
-
社会の空気が「サステナブル」に向いているときに、プラスチックを多用した商品を出したらどうなるでしょうか？
-
政治の空気が「中小企業支援」に向いているときに、補助金を使わずにがむしゃらに戦っていたら、どうなるでしょうか？
-
技術の空気が「AI活用」になっているのに、旧態依然のやり方にこだわっていたら、どうなるでしょうか？
正解はひとつではありません。
でも、「今の空気がどうなっているか？」を感じ取れていれば、
誤った方向に進む確率をグッと下げることができるのです。
変化が早い時代は、「思考の地図」が必要
急に「時代の流れを読め」と言われても、どうやって読めばいいのか分からない。
そんなときこそ、PEST分析が“地図”になります。
4つの視点（政治・経済・社会・技術）で分類することで、
自分の中にある情報を整理し、何が重要で、何がチャンスか？が見えてくるようになるんです。
しかもこの地図は、何度でも書き換え可能。
1ヶ月前にはなかった情報が、今の地図に大きな影響を与えることもあります。
つまり、PEST分析は「一度やれば終わり」ではなく、
時代の変化に合わせて“地図をアップデートし続ける思考法”だと考えるとわかりやすいですね。
あなたの行動に、説得力が生まれる
もうひとつ、PEST分析を使うメリットは「人に説明できるようになること」です。
ただ「これをやってみたい」と言うよりも、
「今は◯◯という社会的背景があって、◯◯という経済トレンドがあるから、こういう企画を出すべきだ」と言えた方が、説得力がありますよね。
上司への提案、チームとの共有、クライアントへのプレゼン、
あるいは副業や起業の企画を考えるときでも、PEST分析の視点を使うことで、ロジックに裏付けされた行動ができるようになります。
変化の激しい今だからこそ、PEST分析という“思考の拠り所”が必要
今の時代は、「情報が多すぎて、何が正解かわからない」そんな混沌の中にいます。
でも、だからこそ「どうやって考えたらいいか？」を教えてくれるフレームワークが必要です。
PEST分析は、ただの分析ツールではありません。
“時代の空気”を読み、自分の立ち位置を知り、次の一歩を考えるための“羅針盤”です。
変化が激しい今こそ、「空気を読む力」が大きな差になります。
そしてその力は、PEST分析を通して、誰でも身につけることができるのです。
次は、いよいよ4つの要素（Politics / Economy / Society / Technology）をひとつずつ、もっと具体的に深掘りしていきます。
それぞれの視点が、どんな気づきをもたらすのか？順番に見ていきましょう！
Politics（政治的要因）
ルールが変われば、ビジネスのゲームも変わる
「法律」「政策」「補助金」——それはあなたのビジネスに直結している
政治というと、なんとなく「ニュースでやってる話」「自分とは遠い世界」と思ってしまいがちです。
でも実は、政治の動きは、
私たちの生活やビジネスに直接影響を与える“ルール変更”そのものなんです。
たとえば、
-
最低賃金が上がれば、アルバイトやスタッフの人件費が増える。
-
消費税が変われば、商品の価格表示や収益計算が変わる。
-
喫煙に関する法律が変われば、カフェや飲食店の運営に影響が出る。
-
新しい補助金制度が始まれば、資金調達のチャンスが生まれる。
これらはすべて、「政治的要因」に分類されるものであり、知らずにいると機会損失になったり、逆にリスクを見逃してしまうことにもつながるのです。
知っているかどうかで、動き出しの速さが変わる
たとえば、政府が「小規模事業者のデジタル化支援」という補助金を打ち出したとしましょう。
もしこれを知っていれば、あなたはすぐに
-
自社のホームページを強化しよう
-
ネット販売を始めてみよう
-
SNS広告にチャレンジしよう
といった行動に出られます。しかも費用の一部は国がサポートしてくれる。
でも、知らなければ？
きっと「お金がないからできない」と諦めていたかもしれません。
この「知っていたかどうか」が、未来の差を生むんです。
あなたのビジネスにも“ルール”はある
ビジネスというのは、自由なようでいて、実は多くのルールの上で動いています。
そのルールの変更を決めているのが、「政治」です。
たとえば、
-
飲食店なら：食品衛生法、酒類販売許可、営業時間規制など
-
ネットビジネスなら：特定商取引法、個人情報保護法、ステマ規制など
-
建築業なら：建築基準法、契約に関する法改正、建設業法など
どれも放っておけない重要な要素ですよね。
だからこそ、PEST分析で「Politics」の視点を持つことは、“今後のルール変更を先読みする力”を手に入れることにつながります。
変化のきっかけは、必ず“政治”が握っている
ここ数年の社会的な変化を見てみましょう。
-
「働き方改革」が始まったことで、フレックスタイムやリモートワークが普及
-
「インボイス制度」の導入で、フリーランスや小規模事業者が影響を受ける
-
「子育て支援政策」の拡充で、保育施設やベビーグッズ市場が活性化
-
「グリーン政策」によって、脱炭素商品・再生エネルギー事業が追い風に
これらはすべて、“政治”が変化の起点となっています。
ビジネスにおいて、「変化のはじまりを見つける」という視点はとても大切。
Politicsを意識することで、その“最初の一歩”に敏感になれるようになります。
「政治の動き」をどうキャッチすればいいの？
政治の動向といっても、国会中継を見ろと言われても困りますよね・・・。
でも、簡単にチェックできる方法があります。
-
中小企業庁や経済産業省の公式サイト：補助金や政策の動きがまとまっています。
-
Yahoo!ニュースの経済・政治カテゴリ：ざっくりと流れをつかむのに便利。
-
地元の商工会議所やビジネスイベント：現場に即した情報が得られやすい。
-
SNSで政策系のアカウントをフォロー：リアルタイムでトレンドを追えます。
大切なのは、「自分に関係ありそうな政策や動きをフィルターを通して見てみること」。
全部を知る必要はありません。
自分の立ち位置から見て、“関係あること”にだけアンテナを立てればOKです。
Politicsの視点は「攻め」と「守り」の両方に効く
PEST分析のPoliticsは、単なる情報収集ではありません。
攻めにも守りにも使える強力な思考の武器です。
▼「攻め」に活かす
-
補助金を活用して新規事業を始める
-
政策トレンドに合わせた商品・サービスを打ち出す
-
政治的な関心が高まるテーマでコンテンツをつくる
▼「守り」に活かす
-
法律改正に備えて対応策を準備する
-
新しい規制の対象になる前に事業モデルを調整する
-
トラブルを未然に防ぐ契約やガイドラインを見直す
こうして見ると、Politicsの視点は「時代の地雷原を避けながら、チャンスの道を見つけるための羅針盤」と言えるかもしれませんね。
政治を味方にする人が、生き残る
政治は、「自分には関係ない」と思われがちですが、ビジネスをやっていく上では、まさに「空気を変える存在」です。
「補助金もらってる人ずるいな〜」ではなく、
「どうやったら自分もこの流れに乗れるか？」という視点を持つことで、ビジネスの可能性は何倍にも広がります。
PEST分析の最初の“P”、Politics。
ここには、変化のきっかけがたくさん眠っているのです。
Economy（経済的要因）
お金の流れは、人の動き。数字の裏にチャンスが隠れている
景気や物価の話って、自分に関係あるの？
「経済」と聞くと、どこか遠い世界の話に感じる方もいるかもしれません。ニュースでよく流れる「日経平均株価が上がった」「GDPが下がった」といった話が、自分の仕事や生活にどう関係するの？と疑問に思ったことがある方も多いでしょう。
でも実は、「経済の動き＝お金の流れ」は、私たちの生活やビジネスのすぐそばにあります。
人がどんなふうにお金を使うか・使えなくなるかは、経済の動きに大きく影響されているのです。
たとえばこんな身近な例で考えてみましょう
1. 物価が上がる（インフレ）
最近、「なんだかスーパーの食材が高くなったな…」と感じたことはありませんか？
これはまさにインフレ（物価上昇）です。
インフレになると、原材料や仕入れ値が上がり、商品価格も引き上げざるを得ません。
その結果、消費者は“買い控え”を起こすことがあります。
つまり、あなたが何かを売っている立場なら、「売れにくくなる」「利益が出づらくなる」ことに直結するのです。
2. 円安になる
「円安」になると、海外の商品を輸入しているビジネスは仕入れコストが上昇します。
たとえばコーヒー豆や海外の製品を扱っているショップでは、円安が続くと利益率が悪くなってしまう可能性も。
一方で、「海外にモノを売る」ビジネスにとっては、円安は追い風になることもあります。
輸出する側からすれば、円安により価格競争力が高まり、売上が上がるケースもあるからです。
3. 金利が上がる／下がる
金利が下がれば、借入コストが下がるため、設備投資や新規事業を始めやすくなります。
逆に金利が上がれば、企業や個人は借金を控えるようになり、お金の流れが鈍化します。
これも、「買う人の動き」に影響を与える経済的要因のひとつです。
経済の動きは、「お金の使い方の変化」ととらえると分かりやすい
一見難しそうな経済ニュースも、「これは人のお金の使い方にどう影響しそうか？」という視点で見ると、ぐっと身近に感じられるようになります。
たとえば、
-
景気が悪化 → 節約志向になる → 安価な商品や中古品の需要が増える
-
景気が回復 → 消費意欲が戻る → 高級志向や贅沢体験が人気に
-
子育て支援に補助 → ファミリー向けの市場が拡大
-
高齢化社会 → シニア層向けのビジネスが成長
こうしてみると、経済の動きは、消費者の「心の動き」と密接にリンクしていることが分かります。
Economyの視点を持つと、こんな未来の予測ができる
「いま、経済的にこういう流れがあるから、今後こうなりそうだな…」という“読み”ができると、ビジネスでは圧倒的に有利です。
たとえば、以下のような視点が生まれます。
-
物価上昇が続くなら、コスパ重視のサービスにニーズが集まる
-
不況が予想されるなら、「自己投資系」や「副業支援サービス」の需要が増えるかも
-
金利が下がるなら、住宅や設備投資が活発になる流れを読み取れる
つまり、「世の中のお金の流れの先回りをする」ことが、Economy分析の目的でもあるんですね。
経済トレンドの見つけ方：3つの習慣
「でも、経済って難しい…」という方のために、情報収集のポイントを3つ紹介します。
1. ニュースを見るとき、「数字」と「背景」に注目する
GDP成長率や消費者物価指数、失業率など、数値データは毎月発表されます。
大事なのは、「上がった・下がった」だけでなく、「なぜそうなったか？」という背景を意識すること。
2. 世の中の“節約ムード”や“投資ブーム”を肌で感じる
スーパーの売れ筋や、書店の棚に並ぶ本の傾向、YouTubeやSNSのトレンドなども、立派な経済的ヒントです。
3. 政策とセットでチェックする
政治的な動き（Politics）と連動して、経済政策が出されることが多いです。
補助金や給付金がどこに向けられているかは、ビジネスチャンスの予兆です。
Economyの視点は「価格設定」と「タイミング」に差をつける
実際のビジネスでは、この経済の視点が「どの価格帯で出すか」「いつ出すか」という戦略の精度に直結します。
-
景気が悪いときに高額商品を出せば、売れにくい。
-
逆に、消費マインドが上がってきたときに“少し背伸びした商品”を出せば、ヒットする可能性が高まる。
つまり、Economyは「ビジネスの温度感」を測る体温計のようなもの。
冷え込んでいる時には温める施策、熱くなってきた時には攻める施策――その判断軸になります。
数字の奥に、人の動きが見えてくる
PEST分析の「E」、Economy。
一見、数字やグラフが並ぶ堅いテーマに見えるかもしれませんが、実はその裏にはいつも「人の動き」「心の変化」が隠れています。
経済の動きを見て、未来のニーズを予測する。
それは、数字を読むというより、“空気の温度”を感じるような感覚に近いかもしれません。
「最近、こういう流れがあるから、こんな商品やサービスが求められるかも」
そうした“読み”をするための視点として、Economyを味方にしていきましょう。
次は、PEST分析の3つ目の要素「Society（社会的要因）」に入っていきます。
時代の価値観やライフスタイルの変化が、どんなチャンスをもたらすのか？じっくり掘り下げていきます！
Society（社会的要因）
価値観の変化が、新しいニーズのヒントになる
社会は“静かに”変わり続けている
社会的要因とは、人々の価値観・生活スタイル・人口動態・文化的な流れなど、社会そのものの空気やムードの変化を指します。
この「社会の空気」は、政治や経済とは少し違い、目に見えにくく、じわじわと広がっていくのが特徴です。
-
気づいたら、誰もがスマホを使うようになっていた
-
気づいたら、当たり前のようにリモートワークが定着していた
-
気づいたら、「多様性」や「ジェンダー平等」という言葉が社会に根付いていた
こうした変化は突然起こるのではなく、ゆるやかな“価値観のシフト”として現れます。
そしてこの“変化の兆し”をいち早くキャッチできた人が、新しいビジネスの種を見つけられるのです。
Societyの要素って、具体的にどんなもの？
社会的要因に含まれるものは、以下のようにとても幅広いです。
-
人口の変化：少子高齢化、出生率の低下、都市集中化、地方衰退
-
ライフスタイル：健康志向、ミニマル思考、リモートワーク、副業の一般化
-
価値観の変化：ジェンダー平等、多様性の尊重、脱マス思考、個人主義
-
社会問題への意識：SDGs、サステナブル、環境問題、フードロス
-
消費行動の変化：「モノ消費」→「コト消費」、「所有」→「体験」
これらは一つひとつが、“人々の行動”や“購買の決断”に直結するポイントです。
だからこそ、Societyの視点は、商品企画・広告戦略・サービスの提供方法に大きな影響を与えるのです。
「社会の変化」から生まれた成功事例
1. Z世代に人気のシェアサービス
若い世代の「モノを持ちたくない」「所有より体験」という価値観の変化に合わせて、洋服のサブスクやカーシェアが急成長。
これは、「社会的要因」の変化を見事に読み取った例です。
2. サステナブルファッション
環境意識の高まりを受けて、「エコ素材」や「リサイクル可能」な商品に人気が集まるように。
かつては「おしゃれ＝大量生産・消費」だった価値観が変わった証拠ですね。
3. 働き方の変化とカフェの個室ブース
リモートワークの定着とともに、電源・Wi-Fi付きの作業空間が求められ、カフェの個室ブースやコワーキングスペースがヒット。
これは社会的要因から来る“ライフスタイルの変化”に対応した結果です。
Societyを読み解くためのヒントは“身の回り”にある
「社会の変化って、どうやって知ればいいの？」という疑問もありますが、難しく考える必要はありません。
日々の生活の中で、こんなことに目を向けてみましょう。
-
若者は今どんなアプリを使っている？
-
スーパーの商品棚に、最近増えたもの・減ったものは？
-
雑誌やSNSで取り上げられる“言葉”や“テーマ”は？
-
家族や友人の間で話題になっているライフスタイルの変化は？
こういった“空気の変化”をキャッチする感度が高まれば、Society分析は自然と身についていきます。
Societyの視点で考えると、企画に“時代の温度”が宿る
たとえば、何か新しい商品やサービスを考えているときに、次のような問いを立ててみてください。
-
「このアイデアは、今の価値観とズレていないか？」
-
「このサービスは、今の生活スタイルにフィットしているか？」
-
「世の中で求められている空気と重なっているか？」
こうした視点を持つことで、“流行らせたいもの”ではなく、“自然と共感されるもの”が生まれてきます。
時代とマッチした商品は、マーケティングにおいても「売り込む」必要が減ります。
なぜなら、お客さんの“今の価値観”にすでに寄り添っているからです。
未来を読むには、「価値観の変化の兆し」に敏感になること
社会的要因の中でも、特に注目すべきは「まだ少数派だけど、確実に広がりそうな価値観」です。
たとえば、
-
数年前は珍しかったビーガン食が、今やスーパーやコンビニでも当たり前に
-
「一人で生きる」「おひとりさま消費」が、市場として成長
-
「自己肯定感」や「マインドフルネス」がキーワードに
これらの変化は、静かに・でも確実に、社会全体の方向性を変えていきます。
Society分析では、「今は小さくても、将来的に大きくなるかもしれない兆し」に注目することがカギです。
時代の価値観に寄り添うことで、ビジネスは共感される
PEST分析の「S」、Societyは、社会の“空気感”と“価値観の変化”を読み解く視点です。
経済や政治のような数字や制度と違って、はっきりとした正解はありません。
でもだからこそ、観察力と感性が生きるパートでもあります。
「今の時代、人は何を求めているのか？」
「どんな言葉が、行動を後押ししているのか？」
「何を不安に感じていて、何に希望を感じているのか？」
これらを感じ取れるようになると、企画やマーケティングの“質”がガラリと変わります。
社会の変化に敏感であること。
それは、共感されるビジネスをつくるための第一歩です。
次は、「Technology（技術的要因）」の解説です。
AIやIoT、Web3など、新しいテクノロジーがどんな可能性をもたらすのか？
Technology（技術的要因）
新技術は“時代を動かす起爆剤”。変化をチャンスに変える視点を持とう
「テクノロジーの進化＝未来の予告編」
Technology（技術的要因）とは、社会全体に影響を与えるテクノロジーやシステムの進化・普及状況のことです。
AI、5G、IoT、ブロックチェーン、メタバース、ドローン、音声アシスタント…
毎年のように新しいテクノロジーが登場し、
「え、もうそんなことできるの！？」
と驚かされる時代ですよね。
でも実はこうした“驚き”の裏には、「未来の可能性」へのヒントがたくさん詰まっています。
PEST分析でのTechnologyとは、そのヒントを先回りして読み解く視点とも言えます。
技術の変化は、気づかないうちに“常識”を変えている
技術の進化って、一見すると「すごいけど、まだ関係ないな」と思われがちです。
でも、こんなことありませんか？
-
いつの間にか、レジはセルフになっていた
-
気づいたら、誰もFAXを使わなくなっていた
-
初めての店でも、キャッシュレス決済でスムーズに支払える
-
写真加工や自動翻訳が、スマホ1つで完了するようになっていた
こうした日常の「当たり前」も、ほんの数年前には“最先端の技術”だったのです。
つまり、技術は「未来を変える力」そのものであり、そのスピードは想像以上に速いのです。
ビジネスにおける「Technologyの視点」ってどんなもの？
PEST分析においてTechnologyを考えるとは、「今後の技術の進化が、自分の業界やターゲットにどう影響するか？」を想像することです。
たとえば…
-
AI（人工知能）：作業の自動化、チャットボット対応、画像生成、文章生成
-
5G：動画コンテンツの大容量配信、遠隔医療、AR/VRの一般化
-
IoT（モノのインターネット）：家電や車のネット接続、スマートホーム
-
ブロックチェーン：契約の自動化、透明性のある決済や証明
-
AR/VR：バーチャル試着、オンライン接客、没入型教育
-
音声アシスタント：高齢者や視覚障がい者向けのサービス展開
これらの進化によって、「いま無理だと思っていることが、あっさり実現可能になる」ケースもあります。
技術は「破壊」も「創造」も起こす
Technologyは、業界の常識を壊す力を持っています。
これは「ディスラプション（破壊的イノベーション）」とも呼ばれ、まさに“ゲームチェンジャー”です。
たとえば…
-
Uberは「タクシー業界」の常識を変えた
-
Netflixは「レンタルビデオ」の市場を消した
-
ChatGPTは「文章作成」「プログラミング」「学習」の概念を再定義した
これらは、既存のビジネスを“終わらせた”存在である一方で、まったく新しい仕事やサービスを“生み出した”存在でもあります。
だからこそ、Technologyの視点を持つことは、「今あるビジネスを守る」だけでなく、「次のビジネスを見つける」ためにも重要なのです。
Technology視点の取り入れ方
「でも、テクノロジーのことなんて詳しくないし…」と感じる方もご安心を。
ここでは、Technologyの視点を取り入れるための3つの方法をご紹介します。
1. 話題のアプリ・サービスに触れてみる
たとえば話題の生成AI、AI画像アプリ、音声入力ツールなどを1つ使ってみるだけでも、技術の“力”を体感できます。
2. テクノロジーニュースを「どう活かせるか？」目線で見る
ニュースを読むときは「何が起きたか？」ではなく、「これが自分の仕事や暮らしにどう関係あるか？」という視点で読むとヒントが得られます。
3. 「不便」や「面倒くさい」を観察する
「なんでこれ手書きなの？」「いちいち確認しなきゃいけないの面倒…」と思ったことはありませんか？
そこに、技術で解決できる余地があるかもしれません。
Technologyの視点は、未来を先取りする“妄想力”
最後に、大事なことをお伝えします。
Technologyの視点を持つうえで欠かせないのは、「こんな未来もありえるかも？」という想像力（＝妄想力）です。
たとえば、
-
「もし自分のサービスにAIを組み込めたらどうなるか？」
-
「5年後、この業界ではどんな当たり前が生まれているか？」
-
「技術がもっと進化したら、どんな人が喜ぶだろうか？」
このように未来を“先取り”して考えることで、あなたのビジネスや企画にワクワクと可能性が宿ります。
技術の波に乗る人が、次の時代をつくる
PEST分析の「T」、Technologyは、「未来を味方につけるための視点」です。
テクノロジーは、変化のスピードがとにかく速く、誰かが気づいたときには、もう“遅い”こともあります。
でも逆に、少し早く気づけた人が、大きなチャンスを手にする時代でもあるのです。
今この瞬間も、技術は誰かの「困った」を解決し、「あったらいいな」を形にしようと進化しています。
その流れを読み取り、あなた自身のビジネスやアイデアと結びつけていくことこそ、PEST分析の醍醐味のひとつです。
これでPEST分析の4つの視点（Politics / Economy / Society / Technology）のすべてを、具体的に掘り下げてきました。
次は、これら4つの視点をどうやって実際に使うのか？
実際にどうやって使うの？PEST分析のやり方
「分析」と聞くと難しそう？安心してください、フレームに当てはめるだけ！
大事なのは「知識」よりも「視点」
ここまででPESTの4つの視点（Politics / Economy / Society / Technology）がどういうものかは、イメージがついてきたかと思います。
でも次に気になるのが、「これって実際にどうやって使えばいいの？」という点ですよね。
難しい専門知識や統計データは必要ありません。
必要なのは、「ちょっと立ち止まって、いま世の中はどうなってる？」と考える習慣だけです。
つまり、PEST分析とは“未来を想像するためのメモ帳”のようなもの。
まずはシンプルに、4つの視点に沿って「気になること」を書き出してみるところからスタートしましょう。
ステップ①：4つの視点で、今の世の中を観察してみる
まずは日常のニュースやSNS、ネット記事、本、日々の生活から、以下のような問いを立ててみましょう。
【Politics】政治的な変化やルールの動きは？
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新しい法律、補助金、規制、制度変更など
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国や自治体が推進している政策
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国際情勢や選挙の影響
【Economy】経済の流れはどうなってる？
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景気の動き、金利、物価、為替
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生活費の上昇・下降、節約ブーム、投資熱
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消費者の“財布のヒモ”はどうなっているか？
【Society】人々の価値観や暮らしにどんな変化が？
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健康志向、サステナブル、Z世代の価値観
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家族のあり方、働き方、副業、推し活
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話題になっている社会問題や文化の変化
【Technology】どんな新しい技術やサービスが登場している？
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AI、5G、IoT、アプリ、プラットフォーム
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ツールの自動化やデジタル化の加速
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「これ便利！すごい！」と思った技術の活用例
書き方は箇条書きでOK。気づいたことをどんどんメモしていくだけで、“世の中の温度感”を言語化する感覚が養われていきます。
ステップ②：自分のビジネスやアイデアに結びつけてみる
4つの視点で「今の空気」を観察できたら、次はその情報を自分のアイデアや活動に結びつける段階です。
たとえばこんなふうに考えてみましょう。
今の社会の流れに、どんなニーズが生まれているか？
→ 健康志向が強まっている → 糖質オフメニューの開発に追い風
→ 副業解禁が進んでいる → スキルシェアサービスが伸びる可能性大
技術の進化を使って、今より効率化・簡略化できることは？
→ 生成AIを導入して、チラシやメルマガを自動化できる
→ スマホ決済導入で、現金管理の手間を削減できる
今あるビジネスやサービスは、今後も“時代に合い続けるか”？
→ 法改正で規制対象になる可能性は？
→ ターゲット層の価値観が変わってきていないか？
ステップ③：未来を想像し、“小さく実験”してみる
PEST分析のゴールは、「よし、じゃあ行動してみよう」という一歩にたどり着くことです。
ただし、いきなり大きく動く必要はありません。
むしろ大切なのは、「社会や時代の変化を読みながら、小さく実験してみる」ことです。
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新しい広告文に、今の価値観（例：サステナブル）を取り入れてみる
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SNSの投稿に、最近注目されているキーワードを絡めてみる
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お客さんの反応を見て、次の施策を考える
こうした“小さなトライ”を繰り返すうちに、時代の流れにフィットした動き方が自然とできるようになります。
よくある間違い：「分析すること」が目的になってしまう
PEST分析を学ぶと、「まずは完璧な表を作らなきゃ！」と気負ってしまう方がいますが、これはNGです。
大切なのは、
✔ いま起きている変化に気づくこと
✔ 自分の立場・アイデアに関係あることだけを拾うこと
✔ 考えを整理し、行動に落とし込むこと
この3つさえ意識できれば、メモ帳の走り書きでも、頭の中で考えるだけでも、立派なPEST分析です。
PEST分析の活用シーンいろいろ
以下のような場面で、PEST分析は非常に効果的です。
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新規事業・商品企画を考えるとき
→ 今の世の中の流れに“合った切り口”が見つかる -
マーケティング施策の方針を決めるとき
→ 時代の空気にフィットした広告表現やターゲティングができる -
プレゼン・提案資料をつくるとき
→ 外部環境を根拠に説得力あるロジックを作れる -
個人で副業や発信を始めるとき
→ 自分のテーマが“時代のニーズ”に合っているかを確認できる
難しく考えず、「時代に問いかける習慣」から始めよう
PEST分析は、専門家だけが使う分析ツールではありません。
むしろ、「これからの時代、自分はどう動けばいい？」という問いに対して、ヒントをくれる身近なフレームです。
ニュースを見たとき、SNSで話題を見たとき、友人との雑談の中で、ふと思うのです。
「これってPoliticsかな？」
「これはSocietyの変化だな」
「こういう時代だから、このアイデア、刺さるかもしれない」
そんな視点を少し持つだけで、あなたの行動は“時代とリンクする”ようになっていきます。
次は、PEST分析の応用例として「あなたのアイデアを“時代に合った企画”にする方法」を考えてみます。
せっかく思いついたアイデアも、「時代に合っているか？」を見直すだけで成功確率がグッと高まります。
あなたのアイデアを「時代に合った企画」にする方法
PEST分析で生まれる“気づき”を、アイデアに活かすには？
せっかくのアイデア、ちゃんと“今”に合ってる？
誰しもふとした瞬間に
「これ面白そう！」
「こんな商品あったらいいな」
と思いつくことがありますよね。
でも、そのアイデア――
時代の流れとマッチしていますか？
どんなに素晴らしいアイデアでも、
「今このタイミングでそれが求められているか？」
という“時代との相性”を見誤ると、うまくいきません。
逆に言えば、PEST分析で外部環境とリンクさせることで、アイデアは一気に実現可能性を帯びてくるのです。
ステップ①：思いついたアイデアを4つの視点で“問い直す”
たとえばあなたが
「小さな焼き菓子屋さんをやりたい」
と思ったとしましょう。
このアイデアをそのまま突っ走る前に、PESTの視点で問い直してみます。
【Politics（政治）】
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飲食業に関する規制や保健所のルールはどうなっているか？
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地域の助成金や創業支援制度は活用できないか？
【Economy（経済）】
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原材料費の高騰は大丈夫？利益は出せそう？
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消費者は“お菓子”にどのくらいお金を使っているか？
【Society（社会）】
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健康志向の人が増えている中で、どんな素材を使う？
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SNS映えするような“パケ買い”要素を取り入れたほうがいい？
【Technology（技術）】
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モバイル決済は導入する？
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Instagramでの集客や、ECサイト構築はどうする？
このように4つの視点からアイデアを「問い直す」ことで、時代に合わせてアップデートされた企画へと進化していきます。
ステップ②：「今だから売れる切り口」を見つける
アイデアを現代の文脈に重ねていくと、「どこに引っかかりを作れるか」が見えてきます。
つまり、「このアイデアを、どんなふうに“今っぽく”表現するか？」という切り口探しです。
たとえば…
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「健康志向×焼き菓子」→ グルテンフリー・低糖質焼き菓子
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「社会的意義×お菓子」→ 障がい者と一緒に作る“応援型スイーツ”
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「技術×お菓子」→ AIが分析したレシピで焼き上げる“未来型クッキー”
このように、「中身そのもの」よりも、「見せ方」や「つながり方」を変えるだけで、同じアイデアでもまったく違う市場価値を持つようになります。
ステップ③：「誰に、どう届くか？」まで想定する
PEST分析の視点を踏まえたら、次は具体的なターゲットと届け方を考えます。
たとえば先ほどの焼き菓子の例なら、
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【社会】「ママ友の健康志向」に注目する → 保育園のイベントやマルシェに出店
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【経済】「節約志向の人向け」に → 小ロット販売・手頃価格を強みに
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【技術】「スマホ決済世代」に向けて → BASEなどでオンライン販売＋InstagramでPR
つまり、PESTで見えてきた“外の流れ”に、自分のアイデアをどう接続するか？
この「届け方の設計」までできるようになると、ビジネスとしての完成度が一段アップします。
応用のポイントは「社会の変化 × あなたの強み」
PEST分析を活かして企画を磨く最大のポイントは、
“外部環境”と“自分の情熱・スキル・得意”を掛け合わせることです。
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社会が「環境保護」に関心を持っている
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あなたは「自然素材のアクセサリー作りが得意」
なら、それを組み合わせて「エコ素材の一点モノアクセサリー」という企画に進化させる。
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技術の進化で「音声配信」が流行っている
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あなたは「声に自信がある」
なら、Voicyやstand.fmで「耳から伝える○○講座」みたいなコンテンツビジネスに転用できるかもしれません。
要は、時代に流れている“川”に、自分の“舟”をどう乗せるか？
これを考えることが、応用の本質です。
実際に使っている人はこうやっている
マーケティングの現場でも、PEST分析の応用は日常茶飯事です。
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企画会議で、「この案は今の社会のどんなニーズに応えている？」と問う
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商品開発で、「これから数年、経済的に伸びる分野に向いているか？」を確認する
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プロモーションで、「この表現は今の時代の空気に合っているか？」と検証する
つまりPEST分析は、“アイデアを通すためのチェックリスト”としても機能するんです。
まとめ：アイデアは“時代に育ててもらう”のが正解
どんなアイデアも、そのままでは「思いつき」で終わってしまいます。
でも、PEST分析という“時代のメガネ”を通すことで、それが社会に合った企画として磨かれていきます。
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「これ面白そう」だけで突き進まず
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「今、この流れに合っているか？」を問う
このひと手間が、成功への確率をぐっと高めてくれます。
そして何より、「時代と対話している実感」があると、
考えることがもっと楽しくなってきます。
PEST分析で、時代を味方につけよう
変化に振り回されず、変化を“使う”人になるために
これまで見てきたPESTの4つの視点、覚えていますか？
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P：Politics（政治的要因） …ルールが変われば、戦略も変わる
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E：Economy（経済的要因） …お金の流れは、人の行動に直結する
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S：Society（社会的要因） …価値観やライフスタイルの変化は、ニーズの源泉
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T：Technology（技術的要因） …新しい技術は、未来のあたりまえになる
この4つのレンズで世の中を観察することで、目の前の変化が「チャンス」に見えてくるようになります。
「分析＝難しいもの」ではなく、「気づきの視点」でいい
よくある誤解が、「PEST分析って、企業の経営企画やマーケティング担当だけが使う特別な手法でしょ？」というもの。
でも実際は、個人のアイデア・副業・SNS運用・地域ビジネスに至るまで、誰でも、いつでも使える“考え方の枠組み”です。
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「今、こういうことが社会で起きてる」
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「その流れを受けて、人々はこう変わってきてる」
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「だから、こういう商品・サービスが今、求められてる」
この流れを見つけられるようになるだけで、行動の精度も説得力もぐんと上がります。
時代の風向きを「読む」ことで、未来の一手が打てる
変化が激しい今の時代、必要なのは「正解」よりも「センサー」です。
誰かに言われたことをただやるだけでは、時代のスピードにはついていけません。
でも、自分のセンサーで空気を読み、方向を判断できるようになれば、変化を味方にすることができます。
そのセンサーの感度を高めてくれるのが、PEST分析です。
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日々のニュースを「4つの視点」で見るクセをつける
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気になる話題を、自分のビジネスや活動に関連づけて考える
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「これってチャンスかも？」と思ったら、小さく試してみる
このサイクルを繰り返すことで、変化を怖がらず、“時代とともに動ける人”になっていけるんです。
未来に迷ったとき、立ち戻れる“地図”として使おう
PEST分析の魅力は、「今どうすればいいかわからない」と迷ったときに、“思考の整理”ができることにもあります。
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アイデアが浮かんだけど、自信がない
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世の中の流れが速くて、焦ってしまう
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なんとなくうまくいかなくて、モヤモヤする
そんなとき、PEST分析を使って立ち止まり、
「そもそも今の政治・経済・社会・技術って、どんな状態だっけ？」と問いかけることで、自分の立ち位置と向かうべき方向がクリアになっていきます。
習慣にすると、“未来に強い人”になれる
最後にお伝えしたいのは、「PEST分析は一度覚えて終わりの知識ではない」ということです。
ニュースを見たとき、SNSで話題を目にしたとき、誰かと会話したとき。
ふとした日常の中で、「これはSっぽいな」「Tが変わりそう」「これってPの流れから来てるかも」と考えるクセをつけていくと、
思考そのものが、“時代に強いスタイル”になっていきます。
あなたは、どんな未来に進みたいですか？
ビジネスも、人生も、時代という大きな川の中にあります。
その川の流れを無視して泳ごうとすれば、疲れ果ててしまう。
でも、流れを読んで、自分のタイミングで“漕ぎ出す”ことができれば、未来はもっとスムーズで、前向きなものになるはずです。
PEST分析は、時代を読む地図であり、未来に進むオール。
ぜひ、今日から少しずつ、「時代を味方にする考え方」を、自分の中に育てていってください。
